很多花店可能不太愿意做干花,认为干花拉低了花店的档次之类的,其实我只想说,干花设计好了也可以很高大上。
不但不会拉低花店的档次,反而会丰富店里的产品。
●第二条提个问题:
大家觉得一个花店三个人一个情人节最多可以完成多少订单?
如果是鲜花的话,所有的单子都必须集中在一两天内完成,但是做干花的话,可以提前好多天就做好,我们工作室三个人在没有任何加班的情况下完成了接近800单的任务,还包含了销售接单和发快递。可以提前一个月就开始囤货
●第三:大家情人节的时候买的都是最贵的花吧,但是干花就不一样了,基本都是提前一两个月囤货。节日前一两个月刚好是花最便宜的时候,所以我们做干花的,都是便宜的时候囤货,价格上涨的时候卖出的
●第四:好多人也是看上了干花陪伴人的时间长买的花,快递这个就不用说了。鲜花顶多能同城快递啥的,但是干花我们卖到了全国。
●最后一点:干花其实是有它独特的气质的,有非常欣赏的人,这部分客户其实和鲜花不冲突,
就是买了干花的人即使有鲜花作比较,也不一定会去买,大家别担心冲击了鲜花的市场。
含水分多的花材,晾出来基本都是枯的
下面逐个给大家讲解适合做干花的花材
这是几种不同颜色的玫瑰晾出来的成色图
香槟玫瑰和白玫瑰基本差不多,金黄色那个是金辉,市场验证了,喜欢的人特别多
最后一张是进口玫瑰晾的,花头大多了,一句话:要晾出来的干花好看,大家还是要舍得用品质好的鲜花
常见的这些花材都是比较好晾的,市场上也基本都有现成的
只需要在存放过程中注意防潮就可以了,别让它发霉
绣球也是干花里比较好用的配花
颜色越深的越容易晾出来,秋色最好晾,蓝紫色次之,浅蓝色,粉色,白色之类的要看天气,潮湿的季节很难晾出来。其他的几种花材都不太难晾。建议大家试试
●银叶菊是比较好用的配花,可以提升花材的质感,也可以中和花束里色彩的不和谐
●尤加利各种圆叶的,细叶的,铜钱形的,都好晾又好用
●翠扇最近新晾了一批,晾出来也是绿绿的,很好看
其实也还有很多花材,大家可以自己去尝试哦,只要不是含水量很多的,基本都能晾出来干花
●别用快烂了的花去晾干花,因为晾出来也是坏的
●晾晒的时候我们一般会用橡皮筋扎一下花杆,不扎的话干了容易掉下来
●多支一起晾的时候,花头要错落开
●阳光长时间暴晒很可能会褪色,所以基本是要靠阴干
●温度高,干燥,通风就是最理想的晾花时间啦,基本满足这些条件就可以了
●特别潮湿的季节不太好晾,我一年四季都试过了,基本都能晾,春季的成色最好
●干花的小花环做精致了特别受欢迎,当时推出的时候还掀起来一股订购的热潮
●我们当时推出了三个型号,车载花环,家居装饰花环和头戴的花环,都挺受欢迎的。
●迷你花束,差不多手掌大小,小年轻比较喜欢
●捧花,胸花,头花,腕花一整套的干花用品
●很多人觉得鲜花容易枯萎,想买一款可以留下来做纪念的捧花,而永生花又有点消费不起,干花就成了她们比较好的选择。
●花艺如果和实用搭上边,就很容易销售了,在淡季可以撑起销售额的半边天。
●小桌花,车载花环,墙饰相框之类的就是实用型的,建议大家淡季推出。
冰淇淋花束,丰富一下店里的产品,个性独特的人会很喜欢。
这种有个性的东西花盒,也是比较热销的,制作方法和鲜花一样,只是花泥不吸水。
拇指花束,拇指大小,用花材和资材的零碎材料做成,小赠品或者是卡片,传单之类的地方很实用哦。比较能体现一个花店的用心
花树,大家看多了鲜花花树,来点干花的也挺新鲜的。
干花的玻璃钟罩,相框,香薰蜡片。
干花还可以像伦敦艺术家这种做空间花艺哦
●红色是比较喜庆的颜色。虽然我个人不太喜欢,但是依然抵挡不住客户的购买
●我个人是比较喜欢色系比较明显或者说是撞色不太强烈,近色系搭配的
●红色我一般也就和红色,白色,黑色,绿色,橙色,粉色这些颜色搭配
●结婚,乔迁,开业之类的送的比较多
灰色是比较素雅,低调的颜色,也比较白搭,送男性首选
牛皮纸应该是每个花店必备的吧,感觉比灰色还百搭,有些客户还会指定就用这种颜色的纸。比较的清。
满满少女心的粉色,送女孩子的首选哦,我个人比较喜欢搭配粉色,紫色,绿色,白色,或者以上各个颜色混搭,搭配浅蓝色也好看。
各种搭配都会有欣赏的人,大家多去尝试。
干花的绿白色系挺清新淡雅的,加上今年流行颜色是绿色,最近又是春天,感觉这种搭配越来越受欢迎
优雅,神秘的紫色,紫色的干花花材不太多,我这里要做紫色系基本就只有薰衣草,勿忘我之类的了有时候客户有颜色要求,花没有的时候,就用包装纸补上,包装纸用什么色,基本也就可以算什么色系了
最后和大家分享的就是圣诞款了
图里就是我去年圣诞节的样品,金色,银色的花材很少,我也没有刻意去买,就用红色。白色。绿色随意搭了一下
圣诞效果出来了,最后的反响也还挺不错
感想:谢谢老师的分享,让我重新认识了干花这个领域,之前不太了解,也没敢去尝试。今天学习之后,最让我头疼的花材浪费解决了,干花还可以增添店里的活力,丰富店里的产品。而且每个节日多准备些干花作品,这样就可以少加班了。不一样的干花作品还可以带动店里的消费频率,给客户带来视觉冲击,随意简单搭配,效果也应该会非常不错,我得好好研究。